« Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès,
travailler ensemble est la réussite. »
Henry Ford
Introduction
En me basant sur les 4 profils de vendeurs définis par le site Qwesta et les 5 types de vendeurs indiqués par le site Capital, j’ai défini un schéma permettant de synthétiser les différents profils que peut avoir un commercial. Chacun des profils a sa (ou ses) propre(s) orientation(s).
Les profils et leur(s) orientation(s) permettent facilement à un commercial d’identifier le sien.
En complément, j’ai synthétisé dans des tableaux le fonctionnement de ces différents profils en particulier les forces qui peuvent être développées et les faiblesses qui peuvent être surveillées.
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